(网经社讯)2025年618大促战火已燃，各大电商平台纷纷亮出“杀手锏”。
以下是2025年各大电商平台618大促节奏及政策解析，涵盖时间节点、核心玩法、商家扶持、消费者权益等维度细节（详见网经社专题：618激战开启：电商平台新规则、新战略、新生态https://www.100ec.cn/zt/618xgzt/）
京东官方今日正式宣布，将于5月31日晚8点正式开启618大促。官方表示，今年618将会包含国家补贴、外卖百补、百亿农补和厂货百补，此外，还将推出六大惊喜日。在此之前，5月13日晚8点“心动购物季”活动将开启。
一、时间节奏（按四大阶段细化）
预热期（5月13日20:00-5月30日）：
5月13日：秒杀尖货提前曝光，虚拟偶像“京小萌”直播首秀预热。
5月20日：与品牌联名推出“520限定礼盒”，同步开启家电以旧换新补贴预约。
开门红（5月31日20:00-6月3日）：
5月31日20:00：前2小时限时折扣（部分商品5折），PLUS会员额外叠加95折。
6月1日：母婴、图书品类专场，满300减50叠加品类券。
专场期（6月4日-6月15日）：
主题日轮动：
6月4日“数码超级日”（首发iPhone 17限时免息）、6月8日“家电焕新日”（以旧换新补贴最高2000元）。
6月12日“服饰美妆日”：国际大牌小样套装买一赠一。
高潮期 & 返场期（6月16日-6月20日）：
6月16日-18日：全品类每满200减20，每晚8点限量抢“满999减200神券”。
6月19日-20日：滞销品返场清仓，价格再降10%-20%。
二、核心政策
补贴政策：
国家以旧换新补贴（家电、3C）与平台百亿补贴叠加，例如iPhone 17原价8999元，叠加后到手价7599元。
价保升级：价保周期延长至30天（含618后降价），支持一键价保自动退差价。
流量分配：
商家分层机制：头部商家主会场曝光，中小商家按“坑产效率”自动匹配分会场。
直播流量加码：品牌自播间每小时发放“直播间专属券”，流量权重提升30%。
物流保障：211限时达覆盖90%区域，大家电“送装一体”服务免预约。
5月9日，天猫618公布开售时间和最新规则：第一波抢先购将于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。相比往年，今年天猫618不仅时间提前，玩法也更简单，只设一个“官方立减”玩法，基础优惠85折起，最高立减可达50%，一件也能享受立减优惠。官方立减还可以和其他单品优惠（如前N、定向优惠等）、跨店优惠（如品类券等）叠加使用，上不封顶。
一、时间节奏（分两波爆发）
第一波（现货+预售）：
5月13日20:00-5月16日：预售定金锁货，定金膨胀1.5倍（如100抵150）。
5月16日20:00-5月20日：现货“官方立减”生效，部分商品支持“晚发必赔”（超时发货赔付10%）。
第二波（6月1日-6月20日）：
6月1日-3日：服饰鞋包“清仓特卖”，跨店满300减50（仅此阶段保留）。
6月15日-18日：全域“爆款清单”推荐，算法实时推送“猜你想省”优惠。
二、核心政策
消费者侧：
88VIP专属权益：大额券（满5000减400）、95折叠加、退货免运费。
“一键价保”功能升级：自动监控30天内订单，差价退回至支付宝余额。
商家侧：
冷启动扶持：新商家首月佣金减免50%，直播间投流费用补贴40%。
新品特权：6月1日前上新的商品获“新品标”，搜索权重提升20%。
抖音电商
5月8日，抖音商城618好物节招商大会召开。会上，抖音电商官宣此次618大促将于5月13日0点开启，持续至6月18日24点。活动将延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升级，还有超值购、商品卡免佣等丰富玩法。抖音电商将围绕“更大的规模、更优的货品、更好的体验”三大关键词，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，助力商家生意增长。
一、时间节奏（分阶段玩法）
抢跑期（5月13日-5月31日）：
5月13日-20日：达人提前发布“剧透视频”带#618口令，用户评论抽618元红包。
5月25日-31日：商家可投“超值购”竞价广告，按实时ROI分配流量。
正式期（6月1日-6月18日）：
6月1日-6日：黄金时间段（18:00-24:00）直播间流量费降低20%。
6月15日-18日：平台补贴“随机立减”（最高免单），用户分享订单可再拆红包。
二、核心政策
流量玩法：
“搜索口令”实时激励：商家设置口令词（如“抖音618冰箱”），用户搜索后触发商品瀑布流曝光，按转化率奖励流量券。
短视频加热：发布带商品链接的短视频可获“爆款加速包”，播放量超10万自动追加曝光。
低价策略：
“价格力”权重提升：同款商品若在其他平台更低，系统自动建议调价并标注“全网低价”。
快手电商
5月8日，快手电商在2025商家大会上宣布，快手电商618购物节招商报名正式启动，今年快手618购物节将覆盖520及618两个重要营销节点，同时，平台将拿出千亿流量、20亿补贴助力商达实现大促生意增长。此外，618期间，国补可与跨店满减、大牌大补、口令红包等多种618补贴叠加使用。
一、时间节奏（结合节日营销）
第一阶段（5月20日-6月3日）：
5月20日“表白日”：珠宝、美妆礼盒限量发售，支持定制刻字。
5月25日-27日“快手三农日”：农产品直播间免佣金，流量倾斜至县域商家。
第二阶段（6月4日-6月18日）：
6月4日-10日“品牌信任购”：格力、海尔等品牌直播间推出“假一赔十”承诺。
6月16日-18日：老铁专属福利，邀请3位好友助力可解锁“6.18元抢购”资格。
二、核心政策
社交裂变：
直播间“红包任务”：用户分享直播间至微信群，累计10人点击可得无门槛券。
“团长带货”模式：达人可组队PK，销售额TOP3团队获首页banner曝光。
供应链支持：
产业带白牌商品入驻绿色通道，质检、物流全托管，扣点低至1%。
5月12日消息，拼多多本次618大促活动时间暂定为从5月13日开始，至6月20日结束，比去年开始时间提前了一周。今年618，拼多多延续了去年双11对于品牌旗舰店的“优待”政策。对于部分受邀品牌，平台会开放专门的报名链接。这样一来，上述品牌商家报名618大促活动不需要做到“全网最低价”，只需要对标店铺同款，做到同款同价即可。同时，据平台方面透露，大促官方补贴的策略均会向广告商品倾斜，通过发券让利消费者，帮助商家提升订单量，报名时候平台给出的建议价也会更宽松。
一、时间节奏
大促周期：
活动时间：5月13日00:00至6月20日24:00，较往年提前一周开启
关键节点：
520节点：5月20日前后推出定制礼盒与特惠活动，与618大促无缝衔接。
6月9日“万人团”：每日10点、20点开团，成团人数越多价格越低。
价保服务期：
订单价保周期覆盖至6月27日24:00，消费者可在此期间申请降价补差。
二、核心政策
商家侧规则
品牌优待政策：受邀品牌旗舰店报名无需“全网最低价”，仅需与店铺同款商品价格一致。
广告商品倾斜：官方补贴优先支持广告商品，通过发券提升订单量，报名建议价更宽松。
历史最低价豁免：活动订单价格不计入商品历史最低价，避免影响后续定价策略。
消费者侧权益
降价补差服务：带有大促氛围打标（如“618活动tag”）的商品需提供价保服务，若活动期间降价自动退差价。
“万人团”玩法升级：砍价成功率提升30%，邀请好友助力可加速砍价进程。
补贴与流量扶持
20亿补贴叠加：跨店满减与平台补贴可叠加使用，重点覆盖家居、数码、美妆等品类。
流量分配机制：商品按“全网超低价”标签排序，价格最低者优先曝光并获流量倾斜
苏宁易购
一、时间节奏
整体周期
线下活动：5月13日起全国千城万店开启“提前抢”，覆盖超级品牌日、万人空巷抢家电、品鉴日等促销节点23。
线上活动：5月13日20:00：同步启动百亿补贴提前抢23；
三轮爆发期：5月16日、5月30日、6月15日晚8点开启，每轮持续72小时38。
核心促销节点
开门红（5月16日-5月20日）：联合海尔、美的等品牌发布超1000款爆品，部分家电价格刷新行业底价27。
巅峰狂欢期（6月15日-6月20日）：推出“全屋换新”套餐，叠加政府以旧换新补贴与平台百亿补贴48。
二、核心政策
补贴与价格策略
四重补贴叠加：整合政府、工厂、银行、平台资源，重点覆盖家电3C品类（如洗烘套、折叠屏手机），最高补贴额度达2000元/单24。
绿色智能家电专项：购买符合标准的产品可享立减10%优惠（最高1000元），带动线下绿色家电销售占比提升15%-30%48。
供应链与场景融合
爆品打造：通过“一品一链接”原则简化商品SKU，动态优化价格力与服务力，确保爆款供应稳定78。
双线协同：全国门店与线上平台商品、会员数据互通，支持线上选购门店商品或门店体验线上爆款78。
流量与运营支持
全域流量场景：聚焦“国补+百亿补贴爆款”“榜单推荐”“个性化搜索”三大场景，通过社交裂变与内容种草引流78。
商家跨平台运营：提供天猫、抖音、快手等渠道“一键开店”工具，支持数据迁移与代运营服务。
唯品会
一、时间节奏
整体周期
抢先购启动：5月12日晚8点开启现货抢购，大促价格提前释放1。
正式开售：5月16日晚8点启动全品类促销，覆盖服饰、美妆、运动户外等核心品类1。
核心促销节点
限量爆款活动：分三波开启，时间为5月16日、5月31日、6月15日晚8点，限量商品在日常低价基础上再降15%15。
主题专场：穿插“超V闪购节”“爆款狂秒日”等活动，强化限时折扣与爆款单品曝光17。
二、核心政策
价格与优惠策略
无需凑单：所有商品支持“一件立减”，简化消费者决策流程1。
叠加优惠：品牌折扣与平台补贴并行，部分大牌服饰、奢品鞋包价格低至市场价3折以下15。
跨品类礼赠：结合520节点推出夏日焕新与礼赠促销，覆盖美妆、珠宝等高需求品类58。
爆款运营机制
动态价格刷新：限量爆款每波活动期间价格持续下探，部分商品在60天最低价基础上再降20%-30
